Kam směřuje úsilí úspěšný obchodník?

Na co se soustředí úspěšný obchodník? Přeci na obchod! 

Ono se to snadno řekne, nebo v mém případě napíše, ale umožnit obchodníkovi soustředění primárně (nebo dokonce jen) na obchodování, je fuška.

Formou dotazníku jsme oslovili stovku obchodníků a zjišťovali, kolik času věnují různým činnostem. Podívejte se na výsledky:

Z průzkumu vychází, že typický obchodník stráví prací 46,5 hodiny týdně. Jeho pracovní týden obsahuje tyto aktivity:

1. Vyhledávání příležistostí (10h)
2. Domlouvání schůzek (5h)
3. Příprava na jednání (2h)
4. Obchodování (8h)
5. Tvorba nabídek (3h)
6. Práce s CRM (5,5h)
7. Fakturace (3h)
8. Cestování (8h)
9. Sebevzdělávání (2h)

Z průzkumu plyne, že obchodník se čistému obchodování věnuje pouze 8h týdně. Přitom přesně to je činnost, která živí firmu i obchodníka samého. Zapracujte na tom, aby měl obchodník více času na obchodování.

Tipy, jak uvolnit obchodníkovi ruce, najdete v dalším článku.